Панорама / сумы / новости / события / комментарии
12.12 Вторник

Работа с покупателем нестандартными методами

27.01.2017, 17:59 Категория: Рубрика: Бизнес-услуги Регионы: Все
Работа с покупателем нестандартными методами

Эпоха «лобового удара» в рекламе прошла. Аудитория активно сопротивляется любым попыткам открытого влияния на её мнение. Реклама на ТВ «ненавидима» всеми телезрителями, газетную рекламу пролистывают, билборды не замечают. Что в таких условиях делать рекламистам?

Эффективные виды БТЛ-мероприятий

BTL маркетинг, в отличие от традиционных рекламных инструментов, воздействует на потребителя намного мягче, используя методики убеждения. Активность в данном случае направлена не на массовую аудиторию, а на узкий круг потребителей, зашедших, к примеру, в торговый зал конкретного магазина. Часто обращение носит личностную окраску, что еще более повышает эффективность БТЛ-маркетинга. Рассмотрим несколько примеров использования БТЛ-инструментов:

  • Промо-акция — маркетинговая тактика, наиболее часто используемая на украинском рынке. Стимуляция сбыта продукта достигается путём прямого или опосредованного взаимодействия с максимальным числом потенциальных потребителей;
  • Дегустация — практика, позволяющая производителю нового пищевого продукта анонсировать все его качества, полагаясь полностью на вкус покупателей. Зачем тратить деньги, описывая в роликах и газетных статьях выдающиеся вкусовые характеристики нового вина или йогурта? Покупатель всё равно не поверит, пока сам не попробует. Но если ему не дать продукт на пробу бесплатно, он, возможно, не попробует его никогда, поскольку на дорогостоящие эксперименты у большинства людей попросту нет денег;
  • Сэмплинг — сродни дегустации: прохожим, посетителям супермаркета, подписчикам бумажного издания предлагают небольшую бесплатную упаковку нового продукта. Это может быть пачка чипсов или снеков с новым вкусом, пузырёк духов, стаканчик йогурта, пакетик шампуня. Попробовав один раз, потребитель будет знать наверняка, нужен ему продукт или нет. Часть «испытателей» гарантированно сделает вывод в пользу новой продукции;
  • Промоушн — лотереи с призами, акции низких цен, скидки, скидочные купоны, конкурсы, клиентские карты. С помощью такого инструмента, как карта постоянного клиента, удается «привязать» покупателя к определенной сети аптек или супермаркетов. Чтобы получить небольшую скидку на покупки, покупатель будет приходить в торговую точку, выдавшую карту, годами;
  • Директ-маркетинг — адресная доставка бизнес-предложений, рекламных каталогов, брошюр. Классики рекламы сообщают удивительные цифры: реклама, полученная по почте, бывает прочитана и запоминается почти на год, тогда как телевизионная реклама забывается через пару дней. С помощью директ-маркетинга можно повысить продажи более чем вдвое.
Напечатать Письмо автору Просмотров 58 Комментариев 0

читайте также
Преимущества аренды 1С от компании cloud.net.ua
22.11.2017, 14:35
admin adminych admin adminych 22.11.2017, 14:35 Категория: Рубрика: Бизнес-услуги Регионы: Все Просмотров 30 Комментариев 0
Онлайн-кредит в МФО
27.04.2017, 16:40
admin adminych admin adminych 27.04.2017, 16:40 Категория: Рубрика: Бизнес-услуги Регионы: Все Просмотров 436 Комментариев 3
Кредит365: комфортные условия онлайн-кредитования
05.04.2017, 19:01
admin adminych admin adminych 05.04.2017, 19:01 Категория: Рубрика: Бизнес-услуги Регионы: Все Просмотров 101 Комментариев 2
Охрана строительных площадок
03.04.2017, 16:22
admin adminych admin adminych 03.04.2017, 16:22 Категория: Рубрика: Бизнес-услуги Регионы: Все Просмотров 40 Комментариев 0
Продвижение сайта заказывайте в компании topseo.ua
09.03.2017, 18:24
admin adminych admin adminych 09.03.2017, 18:24 Категория: Рубрика: Бизнес-услуги Регионы: Все Просмотров 54 Комментариев 0
Компания «Нова Пошта» доставит ваш груз в любую точку Украины
16.02.2017, 15:01
admin adminych admin adminych 16.02.2017, 15:01 Категория: Рубрика: Бизнес-услуги Регионы: Все Просмотров 140 Комментариев 1
Пять привычек, которые влияют на психику
27.01.2017, 13:56
admin adminych admin adminych 27.01.2017, 13:56 Категория: Рубрика: Бизнес-услуги Регионы: Все Просмотров 96 Комментариев 0
В каких случаях выбирают выделенный сервер
27.10.2016, 20:35
admin adminych admin adminych 27.10.2016, 20:35 Категория: Рубрика: Бизнес-услуги Регионы: Все Просмотров 75 Комментариев 0
Комментировать (0)

Добавить комментарий

СКАЧАТЬ ПРИЛОЖЕНИЯ ДЛЯ МОБИЛЬНОГО:
Новости партнёров
08.12.2017, 17:49
admin adminych admin adminych 08.12.2017, 17:49 Категория: Рубрика: Без рубрики Регионы: Все Просмотров 55 Комментариев 0
24.11.2017, 14:25
admin adminych admin adminych 24.11.2017, 14:25 Категория: Новость Рубрика: Без рубрики Регион: Сумы Просмотров 79 Комментариев 0
07.11.2016, 10:00
admin adminych admin adminych 07.11.2016, 10:00 Категория: Рубрика: Без рубрики Регионы: Все Просмотров 1 692 Комментариев 0
Опросы

Нравится ли вам центральная искусственная елка, которую установили на площади Независимости?
Просмотреть результаты
Загрузка ... Загрузка ...
Предложения партнёров
Вчера, 19:40
admin adminych admin adminych Вчера, 19:40 Категория: Рубрика: Оборудование Регионы: Все Просмотров 13 Комментариев 0
08.12.2017, 19:08
admin adminych admin adminych 08.12.2017, 19:08 Категория: Рубрика: Сырье, материалы Регионы: Все Просмотров 10 Комментариев 0
07.12.2017, 14:21
admin adminych admin adminych 07.12.2017, 14:21 Категория: Рубрика: Дом, быт, досуг Регионы: Все Просмотров 38 Комментариев 0
07.12.2017, 11:50
admin adminych admin adminych 07.12.2017, 11:50 Категория: Рубрика: Электроника Регионы: Все Просмотров 29 Комментариев 0
06.12.2017, 17:43
admin adminych admin adminych 06.12.2017, 17:43 Категория: Рубрика: Образование, наука Регионы: Все Просмотров 22 Комментариев 0