Панорама / сумы / новости / события / комментарии
20.02 Вторник

Работа с покупателем нестандартными методами

27.01.2017, 17:59 Категория: Рубрика: Бизнес-услуги Регионы: Все
Работа с покупателем нестандартными методами

Эпоха «лобового удара» в рекламе прошла. Аудитория активно сопротивляется любым попыткам открытого влияния на её мнение. Реклама на ТВ «ненавидима» всеми телезрителями, газетную рекламу пролистывают, билборды не замечают. Что в таких условиях делать рекламистам?

Эффективные виды БТЛ-мероприятий

BTL маркетинг, в отличие от традиционных рекламных инструментов, воздействует на потребителя намного мягче, используя методики убеждения. Активность в данном случае направлена не на массовую аудиторию, а на узкий круг потребителей, зашедших, к примеру, в торговый зал конкретного магазина. Часто обращение носит личностную окраску, что еще более повышает эффективность БТЛ-маркетинга. Рассмотрим несколько примеров использования БТЛ-инструментов:

  • Промо-акция — маркетинговая тактика, наиболее часто используемая на украинском рынке. Стимуляция сбыта продукта достигается путём прямого или опосредованного взаимодействия с максимальным числом потенциальных потребителей;
  • Дегустация — практика, позволяющая производителю нового пищевого продукта анонсировать все его качества, полагаясь полностью на вкус покупателей. Зачем тратить деньги, описывая в роликах и газетных статьях выдающиеся вкусовые характеристики нового вина или йогурта? Покупатель всё равно не поверит, пока сам не попробует. Но если ему не дать продукт на пробу бесплатно, он, возможно, не попробует его никогда, поскольку на дорогостоящие эксперименты у большинства людей попросту нет денег;
  • Сэмплинг — сродни дегустации: прохожим, посетителям супермаркета, подписчикам бумажного издания предлагают небольшую бесплатную упаковку нового продукта. Это может быть пачка чипсов или снеков с новым вкусом, пузырёк духов, стаканчик йогурта, пакетик шампуня. Попробовав один раз, потребитель будет знать наверняка, нужен ему продукт или нет. Часть «испытателей» гарантированно сделает вывод в пользу новой продукции;
  • Промоушн — лотереи с призами, акции низких цен, скидки, скидочные купоны, конкурсы, клиентские карты. С помощью такого инструмента, как карта постоянного клиента, удается «привязать» покупателя к определенной сети аптек или супермаркетов. Чтобы получить небольшую скидку на покупки, покупатель будет приходить в торговую точку, выдавшую карту, годами;
  • Директ-маркетинг — адресная доставка бизнес-предложений, рекламных каталогов, брошюр. Классики рекламы сообщают удивительные цифры: реклама, полученная по почте, бывает прочитана и запоминается почти на год, тогда как телевизионная реклама забывается через пару дней. С помощью директ-маркетинга можно повысить продажи более чем вдвое.
Напечатать Письмо автору Просмотров 66 Комментариев 0

читайте также
Как продать золото через ателье VIPGold
24.01.2018, 16:07
admin adminych admin adminych 24.01.2018, 16:07 Категория: Рубрика: Бизнес-услуги Регионы: Все Просмотров 47 Комментариев 0
Мгновенные займы: финансовая свобода или кредитная кабала
12.07.2017, 12:53
admin adminych admin adminych 12.07.2017, 12:53 Категория: Рубрика: Бизнес-услуги Регионы: Все Просмотров 98 Комментариев 1
Где приобрести авиабилеты из Украины в Казахстан и обратно по выгодной цене
03.07.2017, 16:58
admin adminych admin adminych 03.07.2017, 16:58 Категория: Рубрика: Бизнес-услуги Регионы: Все Просмотров 643 Комментариев 0
Онлайн-кредит в МФО
27.04.2017, 16:40
admin adminych admin adminych 27.04.2017, 16:40 Категория: Рубрика: Бизнес-услуги Регионы: Все Просмотров 469 Комментариев 0
Кредит365: комфортные условия онлайн-кредитования
05.04.2017, 19:01
admin adminych admin adminych 05.04.2017, 19:01 Категория: Рубрика: Бизнес-услуги Регионы: Все Просмотров 118 Комментариев 2
Охрана строительных площадок
03.04.2017, 16:22
admin adminych admin adminych 03.04.2017, 16:22 Категория: Рубрика: Бизнес-услуги Регионы: Все Просмотров 47 Комментариев 0
Продвижение сайта заказывайте в компании topseo.ua
09.03.2017, 18:24
admin adminych admin adminych 09.03.2017, 18:24 Категория: Рубрика: Бизнес-услуги Регионы: Все Просмотров 63 Комментариев 0
Компания «Нова Пошта» доставит ваш груз в любую точку Украины
16.02.2017, 15:01
admin adminych admin adminych 16.02.2017, 15:01 Категория: Рубрика: Бизнес-услуги Регионы: Все Просмотров 152 Комментариев 1
Комментировать (0)

Добавить комментарий

СКАЧАТЬ ПРИЛОЖЕНИЯ ДЛЯ МОБИЛЬНОГО:
Новости партнёров
07.11.2016, 10:00
admin adminych admin adminych 07.11.2016, 10:00 Категория: Рубрика: Без рубрики Регионы: Все Просмотров 2 039 Комментариев 0
Опросы

Насколько активно вы проводите зиму?
Просмотреть результаты
Загрузка ... Загрузка ...
Предложения партнёров
Вчера, 14:54
admin adminych admin adminych Вчера, 14:54 Категория: Рубрика: Оборудование Регионы: Все Просмотров 12 Комментариев 0
15.02.2018, 18:57
admin adminych admin adminych 15.02.2018, 18:57 Категория: Рубрика: Сельское хозяйство Регионы: Все Просмотров 23 Комментариев 0
15.02.2018, 14:40
admin adminych admin adminych 15.02.2018, 14:40 Категория: Рубрика: Отдых, развлечения Регионы: Все Просмотров 35 Комментариев 1
14.02.2018, 14:20
admin adminych admin adminych 14.02.2018, 14:20 Категория: Рубрика: Здоровье, красота Регионы: Все Просмотров 27 Комментариев 0
12.02.2018, 18:37
admin adminych admin adminych 12.02.2018, 18:37 Категория: Рубрика: Оборудование Регионы: Все Просмотров 32 Комментариев 0