Agrotender: цены на зерно в Украине в 2019 году

Украинский рынок продукции растениеводства (зерновой, бобовый и масленичный) по-прежнему считается наиболее перспективным и емким. Так, по оценке экспертов, по состоянию на 12 августа суммарный объем собранных зерновых и бобовых культур (к сбору масленичных культур аграрии приступят в самом ближайшем времени) составил почти 39 млн. тонн. Из них львиная доля приходится на пшеницу: ее урожай достиг отметки 27,6 млн. т (в 2018 г — 24,43 млн. т), ячменя было собрано 8,72 млн. т (в 2018 г — 7,1 млн. т), а ржи — 0,29 млн. т (в 2018 г — 0,35 млн. т). Как видим, по первым двум зерновым культурам рынок подрос, а по ржи — просел. Если вы производитель — выращиваете какую-либо продукцию растениеводства или трейдер — покупаете ее у производителей или других трейдеров и продаете зарубежным компаниям, то вас в первую очередь должна интересовать ценовая конъюнктура на зерновом рынке. Например, какова цена на пшеницу на сегодня у разных трейдеров, как менялись цены в отдельно взятые дни, месяцы и годы, каковы прогнозы изменения цены на тот период, в течение которого вы собираетесь вести торговые операции — продавать или закупать зерновые. Неоценимую помощь оказывает в этом направлении Аграрный сайт Украины №1 Agrotender, который свел на своих страницах вместе производителей сельскохозяйственного сырья, продуктов его переработки и нишевых культур (горчицы, гречихи, льна, проса, сорга, чечевицы и т. д.) и трейдеров.

Как отслеживать цены на продукцию растениеводства на сайте Agrotender

Данный онлайн-ресурс предлагает для этих целей достаточно простые и удобные инструменты. Ниже вкратце рассмотрим их. Сначала вам необходимо выбрать:

• операцию — закупку или продажу (для примера выбираем закупку);
• сельскохозяйственную культуру: бобовые, зерновые, масличные, нишевые культуры продукты переработки (выберем зерновые — пшеницу 2 класса);
• регион — выбираем Сумскую область (отсюда автор статьи);
• валюту — доллар или гривна.

Теперь нажимаем кнопку “Сравнить цены”. Перед нами откроется таблица с информацией о закупочных ценах на пшеницу у разных трейдеров. В данном примере самую высокую закупочную цену 13 августа предлагала компания SAT (СІЕЙТІ) (4330 грн./т), чуть ниже цена была у Кролевецкого комбикормового завода и наименьшие цены сразу у трех компаний. Также здесь вы сможете получить информацию о том:

• менялась ли за последнее время цена на пшеницу у того или иного трейдера. К примеру, в компании SAT цена выросла на 30 грн. за тонну, а у МНТ-АГРО, наоборот, упала на 70 грн.;
• где происходит закупка зерна — на железнодорожной станции, в элеваторе или обобщенная информация о месте закупки (Сумская область)

Если вы производитель зерна и вас устроили ценовые условия по закупке у какого-либо трейдера, то вы можете связаться с данной компанией и начать переговорный процесс о продаже трейдеру пшеницы или других культур. Заметим, что на странице каждой трейдинговой компании. помимо контактов и имен должностных лиц, размещено краткое досье, в котором указаны:

• миссия и ценности компании;
• год создания, в какие группы или холдинги входит данный трейдер;
• направления деятельности, с какими компаниями сотрудничает и т.д.

Аналогичным образом устроен раздел “Продажи” — в нем вы найдете цены, по которым трейдеры продают интересующие вас культуры.

Сайт предоставляет отличную возможность провести аналитику закупок или продаж. Для этого достаточно воспользоваться соответствующим разделом и выбрать интересующую вас культуру. К примеру, мы хотим знать, как изменилась цена на пшеницу 2 класса с 12 июля по 12 августа: она понизилась за выбранные 30 дней на 109 грн. за тонну и составила 4257 грн./т.

Как стать трейдером на Agrotender

Очень просто. Достаточно заполнить онлайн-заявку на указанном сайте, указав в ней:

• название компании
• свое имя
• контакты: номер телефона и адрес электронной почты

Предположим, у вас есть деньги, опыт работы логистической компании, команда профессионалов, желание заняться новым проектом или все эти компоненты вместе взятые и вы хотите заняться агротрейдингом. Что для этого нужно? Предлагаем вашему вниманию несколько советов, которые, надеемся, помогут в вашей новой деятельности.

Составляющие успешной трейдинговой компании:

• Коллектив замотивированных ппрофессионалов;
• Финансовые средства в достаточном объеме и по приемлемой цене;
• Отличное знание правил игры на аграрных биржах, котировок и различных финансовых инструментов (опционов фьючерсов и т. д.);
• Наличие инфраструктуры: собственного земельного банка, элеваторов, перерабатывающих предприятий, транспортных средств, складских помещений и т. д.;
• Грамотный маркетинг и налаженная логистика

На последнем пункте остановимся несколько подробней. Небольшой и тем более начинающей компании крайне сложно конкурировать с аграрными “монстрами”. Сложно, но можно. Желание, воля и труд все перетрут. Но мотивации и даже профессионализма с деньгами будет недостаточно. Необходимы четкое сегментирование рынка и позиционирование — поиска своей ниши на рынке. Главное в ней: с какими культурами, поставщиками и покупателями вы будете работать и какую модель трейдинга изберете:

• CPT — доставка сельскохозяйственной продукции в украинский морской порт;
• FOB — отгрузка зерновых на борт судна покупателя;
• CIF — доставка в порт покупателя

Помимо позиционирования, важно наладить логистику — транспортные маршруты, начиная от места закупки (например, элеватора производителя зерна, вашего собственного или другого трейдера) до места отгрузки (например, порта покупателя). От грамотной логистики напрямую зависит прибыль трейдера.

Напоследок хотим отметить, что на указанном сайте существует раздел “Объявления”, на котором вы можете найти актуальную информацию о продаже и покупке не только продукции растениеводства, но и других ее видов, а также смежных изделий, востребованных в аграрном бизнесе (продукции животноводства, кормов для животных, химии, удобрений, посадочного материала, сельскохозяйственной техники, оборудования и услуг) и разместить свое объявление.