FRUNZE борется за заказы на сумму свыше $2,5 млрд.

В последнее время в адрес ПАО «Сумское НПО им. М.В. Фрунзе» звучат обвинения в отсутствии заказов на этот год, а также неопределенности относительно дальнейших перспектив. Наши журналисты обратились к специалистам дирекции по продажам с просьбой рассказать: какова ситуация на самом деле.

Российский рынок был и остается основным для НПО им. Фрунзе

Как рассказывает заместитель директора по продажам – начальник управления по продажам Игорь Чепурко, львиная доля оборудования торговой марки FRUNZE традиционно поставляется заказчикам в Российскую Федерацию. В прошлом году, например, фрунзенцы реализовали несколько значимых проектов в соседней стране: занимались оснащением ДКС на Уренгойском месторождении, обустроили ряд объектов на газопроводе «Бованенково-Ухта», Восточно-Таркосалинском промысле т.п.

Наибольшим спросом пользовались компрессоры фрунзенского производства. «Заказчики любят наши компрессоры. Каждый из тех, который мы сделали, сейчас успешно эксплуатируется. Поэтому можно с уверенностью сказать, что и в дальнейшем на них будет спрос», – говорит Игорь Владимирович.

Относительно же текущего года, то российская доля в портфеле заказов ПАО составляет более половины. Подписанный крупный контракт с «НОВАТЭК» на изготовление 5 ГПА и другого оборудования для третьей очереди ДКС Юрхаровского месторождения. Еще один интересный проект от ОАО «Газпромнефть» – изготовление ГПА и общестанционного оборудования для обустройства Эты-Пуровского месторождения. Такая же продукция должна быть отправлена на Термокарстовый промысел. Есть заказ на компрессоры и узлы выхлопного и всасывающего трактов для комплектации ГПА производства ООО «Искра-Турбогаз» для КС «Харвутинская», «Ярынская» и «Степновская». Стоит упомянуть и о вторых очередях КС «Новосиндорская» и «Новоприводинская», для которых необходимо будет сделать партию компрессорного оборудования. И это только ключевые контракты. Кроме них, есть еще целый ряд меньших по объему.

«Действительно, начало этого года выдалось не слишком удачным. Реализация большинства проектов в портфеле заказов-2013 приходится на вторую половину года. Проблема с равномерностью загрузки есть. Мы это признаем и принимаем меры, чтобы набрать как можно больше заказов на последующие периоды с тем, чтобы предприятие имело возможность работать примерно в одинаковом ритме в течение всего года», – отмечает Игорь Чепурко.

По его словам, НПО им. Фрунзе уже приняло и продолжает принимать участие во многих тендерах, где представляет интересные предложения потенциальным заказчикам. В случае подписания намеченных контрактов в 2014 году российская доля в портфеле заказов FRUNZE может превысить $350 млн.

«Наши предложения заинтересовали потенциальных партнеров. Главная задача сейчас – продолжать работать в заданных направлениях и не сбрасывать набранных темпов. Мы прекрасно понимаем, за какие проекты должны соревноваться, и будем делать для этого все возможное», – резюмирует Игорь Владимирович.

Торговая марка FRUNZE известная и уважаемая в Средней Азии и странах СНГ

По информации ведущего менеджера управления внешнеэкономической деятельности Николая Яловца, на территории Средней Азии и СНГ оживленным спросом пользуется изготовленная фрунзенцами продукция: ТКА и ГПА, поршневые компрессоры, центробежные насосы, общестанционное оборудование, куда входят сепараторы, дренажные емкости, аппараты воздушного охлаждения газа, запорная арматура и т.п.

«В нынешнем году мы реализуем ряд заказов на данном рынке. Но мы имеем большие шансы уже в следующем году получить заказов на сумму более $150 млн., а в 2015-м – и все $200 млн. В настоящее время мы доказываем преимущества нашей продукции в различных тендерах, охватывающих рынки Казахстана, Азербайджана, Узбекистана, Туркменистана, Беларуси и Украины», – говорит Николай Анатольевич.

Атомная тематика: надежность фрунзенского оборудования – главный козырь в разговоре с заказчиками

Как говорит ведущий менеджер управления по продажам Александр Чегринец, сейчас на предприятии выполняется несколько контрактов по выпуску насосов для Ленинградской АЭС-2, поставки конденсатных насосов для Ростовской АЭС. Также в этом году заканчивается производство оборудования на АЭС «Чашма».

В то же время ведется активная работа по поиску заказов на последующие годы. Собственно говоря, сейчас НПО им. Фрунзе участвует в большом тендере на поставку наносного оборудования для Беларуси. Только этот проект может дать фрунзенцам работу на несколько миллионов долларов в следующем году. И при этом не стоит забывать о России, в которой действует федеральная целевая программа по строительству АЭС. В рамках этой программы к 2020 году планируется ввести в эксплуатацию 10 новых энергоблоков.

«Наша продукция востребована уже на Смоленской, Ростовской, Калининской, Курской, Ленинградской АЭС-2, Нововоронежской АЭС-2, и мы думаем, что сможем этот перечень расширить, – отмечает Александр Владимирович. – Надежность фрунзенского оборудования проверена годами эксплуатации. Заказчики это весьма ценят».

Алексей Цымбал: «Мы активно работаем над тем, чтобы иметь хорошие перспективы»

«В текущем году мы рассчитываем реализовать продукции и услуг на сумму около $400 млн. Это весьма хороший показатель. Но хочу отметить, что 2013 год я считаю своего рода промежуточным этапом перед насыщенной деятельностью в следующих периодах. Сейчас мы работаем на перспективу, принимаем активное участие в тендерах в разных странах мира с тем, чтобы набрать заказов на 2014-2018 годы. В частности, на 2014-2015 годы мы прорабатываем проекты на сумму более $1 млрд. Дальнейшие перспективы также довольно обнадеживающие – в 2016-2018 годах планируем получить заказов еще на $1,5 млрд.», – отмечает генеральный директор НПО им. Фрунзе Алексей Цымбал.

По его словам, все эти заказы реально получить в случае целенаправленной деятельности ответственных служб ПАО, что и делается в настоящее время. А еще – при условии, если конфликт, ныне безжалостно бьющий по репутации «Фрунзе», закончится в ближайшее время. Договариваться с заказчиками при таких обстоятельствах очень сложно.